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郭慶歡:曼天雨是照亮我人生的曙光

時間:2017-02-25 17:05:52  來源:《曼天雨報》  作者:陶小帥  瀏覽:   字號:【    

那時候就有一種感覺,在黑暗中走太久了,突然前面出現一縷曙光,我就拼了命一樣的往前沖!曼天雨就是這黑暗中帶給我的那一縷光明,從此照亮了我的人生路。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

                                       ——郭慶歡u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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她有著江浙女子的細膩、熱情,從小懂事起就學會了自立自強,結婚后夫妻和和美美,后因丈夫離世,她的生活仿佛一下墜入了黑暗的深淵;曼天雨的出現,像天邊及時出現的那一縷曙光,使她看到了人生的希望,于是她全家總動員,以廣州速度,深圳效率”做曼天雨,迅速在當地打開了局面,從此,州、金華地面,飄揚起曼天雨的大旗。她叫郭慶歡,曼天雨衢州分公司經理。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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朋友之義 他向我伸來援助之手u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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1973年12月24日,郭慶歡出生于浙江省衢州市龍游縣小南鎮上反村一個農民家庭,爸爸在村里擔任村長,媽媽是知青,一直開小店,小時候的郭慶歡并不缺衣少食。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:小時候看電影、電視,發現外面世界太精彩了,一心想出去看看!u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

1992年,郭慶歡浙江省紡織工業學校經濟管理專業畢業以后,按照當時工作分配原則,必須“從哪里來回哪里去”,但她不想回龍游小縣城去工作,于是她跑去寧波開發區找外資企業應聘,為自己爭取到了留在寧波工作的機會。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:小時候,媽媽告訴我說自己會賺錢,只有自己經濟獨立了,你才能昂首挺胸的做人,即便你老公再會掙錢,你只會伸手要,日子不會好過。’這種思想對我影響很大?!?/span>u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

談到如何進入曼天雨,郭慶歡說她要非常感謝一個人:那就是董事長劉雨。“是劉雨劉總把我帶到曼天雨這個大家庭!是他在我們最困難的時候向我們伸出援助之手。郭慶歡感激地說。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

原來,郭慶歡的愛人叫井緒璐,他是劉雨、鄭傳鈺、劉文忠等幾位公司老總從小玩到大的好朋友。1996年,郭慶歡隨丈夫井緒璐一起到廣州打工,她愛人從業務員做起,1999年一家上市公司擔任廠長,2000年夫妻倆創業開了一家企業管理培訓公司,2004年她愛人被一家外語學院聘請擔任學院院長。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:“由于我愛人工作學習太拼命,把身體累垮了!2009年離世,那時候,我感覺天都塌了下來,很絕望很悲觀,丈夫走時給我留兩個兒子和三萬元債務,劉雨劉總是我愛人的好朋友,我情況他全知道,看到我們有困難,劉總就每個月給我兒子郵寄生活費,直接寄到我媽媽手上。這就是真朋友,在你有困難的時候給你以無私的幫助。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

2010年剛過完年,我又接到大劉總電話,他說:“慶歡,來做服裝吧,如果你做虧了就算我的,賺了就算你的。我昆明有一個店,正需要店員,你來看店賣衣服,順便了解一下我們這服裝行業。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

我家人得知這消息,鼓勵我去吧,離開廣州換個環境,這樣仗義的朋友你還說什么呢!第二天,我就去了昆明,那個店是大劉總的,他就送給我賣了,除去店里開支,所有賺的錢全歸我所有,昆明市場的帳也由我來做,昆明看店賣衣服,賣了6個月,賺了5萬元?!惫鶓c歡說。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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曼天雨衢州故事:全家總動員u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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2010年10月1,郭慶歡用在昆明賺來的5萬元衢州開了第一家曼天雨。雖然店的位置很偏,但是生意卻出人意外的!u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:我想是上帝對我的恩典,她看我經歷太慘,在賜福于我吧,曼天雨就這樣開始了在衢州大地生根發芽。在劉雨董事長的指導下,我開始大量開店, 除了顧客里產生加盟店,我家人都不遺余力的支持我,我姐開2個,我妹開2個,我嫂子開1個,井姐開9個,除了我姐開的2個自己找的,其他的店都是我去找店面,找人裝修,找店員,每天還要報賬、訂貨。店開起來,人手不夠,我姐就經常從杭州回來幫我去倉庫定價,陪我找店面,一個月跑好幾趟;我媽媽和60多歲的舅舅幫我發貨;我爸爸幫我采購發貨用的紙箱、包裝袋、接送孩子上學放學、看管倉庫、招聘倉庫人員;我愛人的哥哥和姐姐也跑來幫忙??梢哉f,曼天雨在衢州的發展,幾乎是全家總動員。                                              u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

沒有人能隨隨便便的成功。記得有一天,腳走得太久了,到了晚上,每踩一步都!一個人又冷又餓,走在衢州的小巷里,特別想哭!不過,想到自己又可以重新站起來,那是一種很復雜感動得想哭!記得井緒堯井姐陪我一起開發金華市區,以前我從沒去過金華,那天我們一到金華,找個最便宜的旅館住下,買了一張金華地圖,就開始跑市場,兩個星期時間找了3個店面,全部裝修好開業,賣鐵架的老板很驚訝你們開店是廣州速度,深圳效率,因為他知道我們從廣州過來,那時我們臉上就寫著4個字憔悴疲憊!但我們的心是快樂的!那時候腦子就一個念頭:我們太沒錢了,我要把這個問題給解決掉!越快越好!郭慶歡說。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

28個店之前,郭慶歡一人兼多職,一個勁往前沖,只開店,沒管理,以致于公司總部去衢州市場盤點時,衢州少了1000多件貨,她被罰款5萬元。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:哇!好想哭!鄭總就給我一句話不要再開店了,如果管理跟不上,越多虧越多。’杭州陳建東大哥跟我說‘小郭,你要關注進貨和銷售,看看庫存有多少,能賣多少,還差多少,再進多少,不能一個勁的進貨。一句話點醒夢中人。那次交了5萬學費以后,衢州就開始盈利了!非常感謝杭州陳建東夫婦和常州何曉何姐,她們毫無保留的告訴我怎么去做好市場。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

方向對了,思路對了,管理加強了,衢州曼天雨就順風順水的做起來了。截至2016年11月,衢州和金華共有111家曼天雨店。今年1-8、1-9、1-10三個時間段的銷售盈利報表顯示,衢州市場盈利分別排名全公司第11、第10、第12位。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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曼天雨是很接地氣的事業u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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在談到衢州服裝市場特點曼天雨的優勢時,郭慶歡表示,衢州市場最大的特點,就是總體店租不是高,所以成本就一點,利潤會高一點,但是大的店不多,的位置有點偏,裝修是個問題。2016,衢州市場裝修抓了一下,提升了不少,但還有很多工作要做。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡說:曼天雨是一個很接地氣的生意,服裝性價比很高,又是平民大眾化的款,所以顧客群很大,很穩固。凡是太高利潤的東西都很大風險,像曼天雨這種薄利多銷,走平價路線,細水長流,生命力就強。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

一個好漢三個幫。郭慶歡說:“她要特別感謝自己的加盟合作伙伴和庫房同事。廣大加盟伙伴,大家就像一家子姐妹一樣,我負責發貨,她們負責賣貨,賣得好大家好,賣不好大家都沒有錢賺,所以大家一條心,就是這樣的感覺。倉庫同事,我在不在都一樣,有時我不在她們壓力更大,覺得我把整個市場交給她們操作,沒搞好她們會很不好意思!感謝我的團隊。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

郭慶歡介紹說,衢州市場銷售整體較為平穩,衢州市區開到6個店的時候,單店銷售最高是4萬,現在有10多個店了,上個月5萬以上的有11個,另外幾個都是7-8萬的。衢州分公司曼天雨全國66個市場,通過3年的發展跑到公司前10名,但是現在,好多市場發展很快,業績都超過了我們,前十名都換人了,衢州團隊要更加努力才行。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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采訪結束時,郭慶歡說:“選擇創業,個人努力很重要,選對平臺更重要,我在其他行業的努力比在曼天雨付出更多,但回報卻是曼天雨的萬分之一,曼天雨,舞臺很大,給了我很大的發揮空間。真的,我發自內心的感恩曼天雨,是她在我人生最黑暗的時刻帶給我光明,讓我實現了經濟獨立和財務自由。u6T曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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