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如何打通鄉鎮市場

時間:2014-12-22 10:51:32  來源:網絡整理  作者:曼天雨  瀏覽:   字號:【    

中國不僅是世界工廠,而且還是消費金礦:一是人多,我國總人口 13億,其中縣市級及農村人口占11億多,占人口總數的90%。對于其中8億多農村人口所組成的2.38億個家庭,任何商品的普及率只要提高一個百分點, 就會增加238萬件的需求;二是錢多,縣市級城鎮和農村消費量占到全國消費總量的69%,是中心城市消費量的2倍強,可見二、三級市場巨大的市場規模。但由于中國經濟結構的二元性,消費結構的分層性,文化風俗的差異性,導致這些大大小小的金礦不是按中國行政區域分布的,這就決定了開拓中國二、三級市場的復雜性、挑戰性、前瞻性和高難度。 Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

如何打通二、三級市場,做到我的地盤聽我的?我想,市場千變萬化,也有一定之規: Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

1.市場即機遇,有時慢一拍,等待我們的就不再是黃金而是黃沙了。如果把市場機會比作是一只大雁,我們不能沒有打下大雁,就先討論怎么烹飪?是炒還是煮?等我們 再想打時,大雁已經飛得杳無蹤跡,做市場一定要機會主義,立即行動、馬上行動、搶抓機遇,在行動中解決問題,在行動中收獲快樂與果實。 Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

2.中國的二、三級市場在本質上還是一個鄉土中國,因此,開發二、三級市場,就要像本土派營銷大師毛澤東學習,先做中國農村各階級分析,贏得農民的信任,再制定 合適對路的分銷政策,打土豪,分田地;等到敵我力量發生變化時,抓住機會,發動三大戰役,解放全中國。美國著名記者斯諾在《西行漫記》一書寫 道:毛澤東和他的政黨之所以成功,是因為他們學會了如何同無產階級、在中國的革命知識分子和仍然生活在鐵器時代的廣大農民之間建立 了同盟,就在于他對中國國情的了解。毛澤東之所以敢于蔑視一切權威,敢于向一切強者挑戰,并不是因為他本人特別強大,而是因為他身 后有千百萬真心實意擁護他的群眾,他不是一個人,而是一個占有總人口絕大多數的龐大群體,這就是毛澤東弱勢營銷打遍天下無敵手的根本原因。做中國的二、三級市場,就是要活學活用毛式營銷,敢于蔑視一切所謂大師的營銷理論,堅持走有自己特色的營銷之路,先做農民,踏實務實;再做詩人,激情創新。Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

3.在猶太教的圣經中記載著這樣一個故事:石頭掉在花瓶上,花瓶碎了花瓶掉在石頭上,花瓶碎了這個故事是猶 太的先哲在告誡子孫,任何時候都要運用這個原理,從而創造出我是石頭,競爭對手是花瓶的局面。毛澤東在秋收起義受挫時,也曾講過類似的故事,蔣介石好比一 口大水缸,共產黨好比一塊小石頭,小石頭雖然小,但蘊含著巨大的能量,總有一天小石頭會打破大水缸。從營銷的角度看,中國二、三級市場點多面廣,如果全面 開發撒胡椒面,就無法形成尖刀效應,只會浪費有限的資源。因此,必須選擇競爭對手的薄弱環節集中資源,通過聚焦再聚焦,搶點突破,把市場做深做透,建立自己的根據地,總結出一套具有原創精神的營銷理論,然后輻射放大,形成;同花順,這樣就會把自己打造 成能量巨大的小石頭,打敗一個個好看的花瓶和貌似強大的水缸。 Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

如果把中國市場比喻成一個不斷升換代的PC機,我所講的一二三法則,只是最基本、最簡單的進入中國二、三級市場的輸入法,要想真正破解中國營銷的源代碼,還需要更多的企業家和營銷人不斷設計創造出更多 具有原創性的操作系統,借用羅斯??偨y的一句名言:醫治民主之病,惟有更多的民主,同樣解決營銷難題惟有更多的營銷。Lw7曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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