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怎樣挖掘產品賣點

時間:2014-12-18 12:27:17  來源:網絡  作者:曼天雨  瀏覽:   字號:【    

在營銷活動中的賣點主要是通過廠家,比如生產企業、中間商(經銷商)與零售商提煉這種方式來實現,當然也有顧客提煉的路子可以走。不過在做計劃中,尤其是作為第三方提案,往往都是基于企業的材料和推廣重點提煉適合于推廣的產品賣點。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

這些賣點必須符合目標受眾、目標客群的需求和愛好,要么切中用戶痛點,要么滿足用戶期望,這也是理解客戶非常重要的一環。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

在推廣執行中,又會做一些賣點方面的優化與升級,聽取市場反饋,把消費者的意見融入其中,進而讓賣點更炫,更能打動人,更利于網絡傳播。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

這個賣點的提煉,主要是一個企業的某種產品生產之前或生產出來后由相關人員進行產品優勢的總結、概括或賦予價值,從而在銷售中取得一定的競爭優勢。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

產品賣點挖掘:YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

一、主要包括產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等,從產品的功能角度提煉賣點是最常用的,也是顧客關注最多的,畢竟產品本身是所有價值的載體。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

當然在這方面分析與提煉賣點時,不能太散,也不能太全,過多過全,受眾也很難記住,往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞,把多種賣點概括起來,這樣就比較好推廣,受眾看到后也比較好記,然后主推一個核心賣點,把其它賣點作為輔助的,在適當的時候出現。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

二、賦予產品特定的附加價值,比如與生活潮流結合、同步與某種時尚趨勢,或者是創造出新的產品概念,用概念突出賣點,或者是把產品放到某種整體解決方案里,這樣都能夠為產品建立起差異化的競爭力,形成頗具吸引力的賣點。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

當然,在推廣中,推出一些文字內容時,尤其是媒體報道、評論一類,在闡述產品賣點時,往往還會附帶一些企業品牌方面的賣點,比如企業的硬件設備,以占地面積、生產設備、人員規模等為主;企業的軟件優勢,包括高素質隊伍、服務理念、企業文化、行業榮譽、社會地位、銷售規模、營銷服務網絡等,這是一個品牌影響力的體現,可以強化產品賣點的說服力。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

在很多的企業報道,甚至是一些社會報道、財經新聞、家居新聞等各類媒體文章中,我們往往都會在里面發現這類突出產品賣點的段落,有時候也可能以配圖的形式予以強調。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

在賣點分析妥當并且提煉出來后,基本上所有傳播都會不斷闡釋、強化賣點信息,比如媒體新聞與評論里,會采用各種文字組合去傳遞賣點;在互動活動中,會在活動介紹、參與環節、互動方式等多個細節處,植入不同的賣點,以影響對該賣點最可能感興趣的用戶。YSC曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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